Что делать, если квартира долго не продается

Планируя продать квартиру быстро и выгодно, многие владельцы недвижимости сталкиваются с ситуацией, когда она не находит покупателя, хотя выставлена на продажу уже давно. Возможно, продавец делает что-то не так или не учитывает некоторые важные аспекты. Чтобы исправить эту ситуацию и понять, почему долго продается квартира, следует знать причины такой ситуации.

Причины

Существует несколько основных факторов, которые могут затруднять продажу квартиры:

• Низкий спрос. Он может быть связан с общей ситуацией на рынке недвижимости, сезонностью, кризисом, пандемией или другими обстоятельствами, которые снижают активность и платежеспособность покупателей.
• Высокая конкуренция. Если в районе или доме есть много других предложений по продаже квартир, то придется конкурировать за внимание и интерес покупателей, а также быть готовым к тому, что они будут торговаться по цене.
• Неправильная цена. Одна из самых распространенных ошибок продавцов – завышать или занижать цену квартиры. Если цена слишком высока, то покупатели могут просто проигнорировать объявление или отказаться от сделки. Если цена слишком низкая, то можно потерять часть своей прибыли или вызвать подозрение у покупателей, что с квартирой что-то не так.
• Плохое состояние квартиры. Если она требует ремонта, имеет недостатки или повреждения, то такая ситуация отпугнет покупателей, которые не хотят вкладывать дополнительные средства или тратить время на улучшение жилья. К тому же покупатели могут использовать состояние квартиры как аргумент для снижения цены или отказа от сделки.
• Неэффективная реклама. Если владелец квартиры не знает, как правильно составить и разместить объявление, то он рискует не донести до потенциальных покупателей всю информацию об объекте. Также важно регулярно обновлять и поднимать объявление. Иначе оно будет терять актуальность.

Отвечая на вопрос, что нужно сделать, чтобы продать квартиру быстро, стоит вспомнить о профессиональной помощи. Если продавец не уверен в своих силах или не хочет заниматься этим самостоятельно, то ему нужна помощь специалиста, который сможет оценить квартиру, подобрать оптимальную цену, составить и продвинуть объявление, провести показы и т.д. Следовательно, чаще всего причиной того, что квартира долго продается является непрофессиональный подход.

Подготовка квартиры к продаже

Первое, что нужно сделать, чтобы продать квартиру быстро – это подготовить ее к продаже. Для этого необходимо:

1. Сделать генеральную уборку. Она не только повысит привлекательность квартиры, но и покажет покупателям, что бывший владелец заботился о своем жилье. Следует убрать весь мусор, пыль, грязь, пятна, запахи, вымыть окна, зеркала, сантехнику, полы, стены и потолки.
2. Устранить все дефекты и повреждения. Если в квартире есть трещины, сколы, отслоения, плесень, протечки, неисправности, то эти дефекты могут снизить ценность объекта и вызвать недовольство покупателей. Поэтому стоит починить все, что сломано, заменить все, что изношено, закрасить все, что потеряло цвет и замаскировать все, что портит вид.
3. Сделать косметический ремонт. Если квартира выглядит устаревшей, несовременной или не соответствует вкусам покупателей, то в этой ситуации может помочь косметический ремонт, который не потребует больших затрат и времени, но существенно улучшит внешний вид жилья.

Выбор риелтора

Отвечая на вопрос, как быстро продать квартиру, стоит сказать, что в решении этого вопрос может помочь риелтор. Продажа квартиры через агентство недвижимости облегчает жизнь владельцу жилья. Он доверяет всю работу профессионалам, которые знают тонкости и нюансы рынка.

Риелтор может помочь определить реальную стоимость квартиры, подготовить ее к продаже, сделать качественные фото и видео, разместить объявление на всех популярных площадках, привлечь больше потенциальных покупателей, провести показы и переговоры, оформить все документы и сопроводить сделку до конца. Однако, за эту услугу вы должны заплатить комиссию, которая может составлять от 3% до 10% от стоимости квартиры.

Важен не только вопрос, как можно быстро продать квартиру, но и как подобрать риелтора? Первое, на что нужно обратить внимание – это отзывы и рекомендации других клиентов. Также следует проверить лицензию и сертификаты, посетить сайт и офис агентства, пообщаться с риелтором лично и задать ему все интересующие вопросы. Нужно обговорить условия сотрудничества, комиссию, сроки, способы продвижения объявления, ожидаемую цену и стратегию переговоров с покупателями.

Читайте так же: Ликвидность недвижимости — на что влияет, от каких факторов зависит, как может повышаться

Ценообразование

На то, как долго продается квартира в Москве или любом другом городе, влияет фактор ценообразования. Если продавец установит слишком высокую цену, то он отпугнет большинство покупателей, и объявление будет долго висеть без результата. Если он установит слишком низкую цену, то в результате вызовет подозрение у покупателей. Они могут решить, что у квартиры есть определенные «подводные камни».
Чтобы определить реальную стоимость квартиры, нужно провести анализ рынка, сравнить ее с аналогичными объектами, а также учесть следующие факторы:

• расположение – район, удаленность от центра, транспортная доступность, наличие инфраструктуры (магазины, школы, парки и т.д.);
• площадь;
• планировку – количество комнат, тип (изолированные, смежные, студия и т.д.), наличие коридора, санузла, гардеробной и т.д;
• ремонт – качество, стиль, дизайн, материалы, сроки, наличие мебели и техники и т.д.;
• этаж – наличие лифта, вид из окна;
• юридический статус – наличие документов, собственников, обременений, долгов, ипотеки и т.д.

Для анализа актуальных цен можно использовать различные ресурсы:

• сайты по продаже недвижимости;
• агентства недвижимости;
• независимые эксперты.

После определения реальной стоимости квартиры нужно установить оптимальную цену, которая будет привлекательной для покупателей и не низкой для продавца.
Дополнительно нужно учесть следующие аспекты:

• Срочность продажи. Чтобы продать квартиру как можно быстрее, вы можно снизить цену на 5-10% от рыночной. Так можно привлечь больше внимания и вызвать конкуренцию среди покупателей. Если продавцу не нужно быстро продавать квартиру, можно установить цену на уровне рыночной или даже немного выше, чтобы иметь запас для торга и скидок.
• Сезонность рынка. В разные времена года спрос и предложение на рынке недвижимости могут меняться. Обычно самым активным сезоном является весна, когда люди хотят переехать до лета, а самым спокойным – зима, когда потенциальные покупатели не хотят менять жилье в холодное время года.
• Конъюнктуру. В зависимости от экономической ситуации, политической обстановки, законодательства и других факторов, рынок недвижимости может быть в состоянии роста, спада или стабилизации. Можно следить за динамикой рынка и корректировать цену в зависимости от спроса и предложения, избегая частых и резких изменений, которые могут сбить покупателей с толку или насторожить их.

Продвижение объявления

Если нужны советы, как быстро продать квартиру, следует сделать так, чтобы объявление добралось до максимального количества потенциальных покупателей. Для этого необходимо разместить объявление на популярных сайтах по продаже недвижимости, в социальных сетях, на досках объявлений, в печатных изданиях и т.д.

На сайтах по продаже недвижимости можно подробно описать все характеристики квартиры, добавить качественные фото и видео, указать контактные данные и желательные условия продажи. Также можно воспользоваться дополнительными услугами: поднятие объявления в топ, выделение цветом, размещение на главной странице и т.д.

Чтобы сделать объявление информативным, привлекательным и убедительным, нужно использовать заголовок, который выделяется среди других, подробно описать все характеристики квартиры, указать контактные данные и т.д. Если говорить конкретнее, то необходимо учитывать следующие правила:

• Заголовок должен быть кратким, ярким и содержать основные преимущества квартиры: район, площадь, этаж, ремонт и т.д. Если учесть это простое правило, не придется искать советы, как продать квартиру быстро и выгодно.
• Описание должно быть подробным, логичным и грамотным. Следует указать все параметры квартиры: площадь, планировку, ремонт, мебель, технику, коммуникации, инфраструктура, транспорт, юридический статус и т.д. Также можно добавить информацию о причине продажи, ожидаемой цене, возможности торга, срочности продажи и т.д.

Резюмируя, стоит создать чек-лист того, что делать, когда долго не продается квартира:

• Сделать генеральную уборку, устранить все дефекты и повреждения, выполнить косметический ремонт, если нужно, освободить квартиру от лишних вещей, сделать ее просторной и светлой. Также стоит создать уютную атмосферу, сделать качественные фотографии квартиры, показывающие все ее преимущества. Выполнив эти условия, владелец недвижимости, не будет задаваться вопросом, как долго продается квартира?
• Рассмотреть варианты самостоятельной продажи или реализации через агентство недвижимости, сравните плюсы и минусы каждого способа. Если выбрать второй вариант, нужно подыскать надежного и опытного риелтора, который знает рынок и имеет хорошую репутацию. Далее следует обговорить с ним условия сотрудничества, комиссию, сроки, способы продвижения объявления, ожидаемую цену и т.д.
• Определить реальную стоимость квартиры, исходя из анализа рынка, сравнения с аналогичными объектами, учета всех факторов, влияющих на цену.
• Разместить объявление на популярных сайтах по продаже недвижимости, досках объявлений, в соцсетях и т.д.